Соберите доказательства результата
Зафиксируйте выполненные проекты, рост показателей, экономию, новые обязанности, снижение рисков и положительную обратную связь. Сравнивайте не только объём работы, но и уровень ответственности.
Проверьте рыночный ориентир
Посмотрите вакансии сопоставимого уровня, отрасли и региона. Рыночная цифра — дополнительный аргумент, но внутри компании решение также зависит от бюджета, грейда и результатов.
Выберите момент
Лучше заранее назначить отдельную встречу, а не поднимать вопрос между делом. Учитывайте цикл бюджетирования, результаты проекта и текущую ситуацию бизнеса.
Сформулируйте запрос
Краткая структура: результаты — расширение роли — желаемое изменение — вопрос о возможности и процедуре. Назовите конкретную сумму или диапазон, если готовы его обосновать.
Пример структуры разговора
«За последние месяцы я завершил(а) такие-то задачи, взял(а) дополнительную ответственность и получил(а) такой результат. Хочу обсудить пересмотр уровня оплаты до … . Подскажите, возможно ли это сейчас и как устроена процедура согласования?»
Формулировку важно адаптировать к вашей роли: перечислять не все обязанности, а те изменения, которые показывают рост ценности и ответственности.
Если ответ «нет»
Уточните причины, критерии пересмотра, ожидаемый результат и дату следующего разговора. Зафиксируйте договорённости. Если понятного маршрута нет, оцените альтернативы на рынке без ультиматумов.
Зафиксируйте следующий шаг
После встречи отправьте короткое нейтральное резюме договорённостей: какие результаты ожидаются, кто принимает решение и когда вы вернётесь к разговору. Это снижает риск бесконечного «обсудим позже».
Не используйте предложение другой компании как угрозу, если не готовы действительно уйти. Переговорная позиция должна быть реальной.